Event is FINISHED

【大好評シリーズ第4弾】クライアントとの価格交渉に強くなる! 見積り作成&交渉メソッド&テクニック『下請け体質から脱却!見積り交渉のススメ 』(講師:田口真行)

Description

クライアントとの価格交渉に強くなる!
見積り作成&交渉メソッド&テクニックが満載


クライアントワークに関わるディレクターやクリエイターは、相手の要望をヒアリングして要件を整理した上で見積書を作成します。

しかし、その見積りがすんなり相手に通る場面は少なく、必ずと言ってよい程、クライアントから値下げリクエストを受けてしまい、結果、価格交渉へと展開してしまいます。

「見積りの価格交渉が苦手…」

「提示した見積り額を叩かれる…」

「納品前に値切られる…」

「値引き合戦でどんどん首が絞まる…」

「結局いつも値段勝負になってしまう…」

クライアントに提示する見積書は、その項目や内容、単価や数量の設定、さらに価格交渉におけるやり取りにはコツが必要です。見積書を「相手に一方的な書類」程度に捉えているうちは、悩みは解決しません。

今回のライブ配信セミナーでは、数々のプロジェクトを通じてクライアントとの価格交渉を乗り切ってきた現役Webディレクターが講師となり、その独自メソッド&テクニックを時間いっぱいに凝縮してお伝えします。

見積りや価格交渉で無益な損をしないためにも、下請け業者の立場からアプローチできる『理想的な見積り作成』と『理想的な価格交渉』を実現しましょう!

※今回のライブ配信セミナーのテーマは「見積り交渉におけるノウハウ&テクニックを凝縮!」ということで、かなり「泥臭い」内容ばかりになると思います。その分、皆さんの現場で活かせるヒントも多いかと思いますので、興味をお持ちの方はぜひご参加くださいませ。


■本講座の特長


Point.1『相手に伝わる!見積り作成のコツを学ぶ』

Point.2『価格交渉に強くなろう!考え方と向き合い方を学ぶ』

Point.3『戦略的!値引き合戦への挑み方を学ぶ』

今回の講義は、Web業界で20年近くの間に数々の現場経験をしてきた講師が、独自に生み出したノウハウ&テクニックを凝縮した内容になります。ぜひ、明日からの見積り作成や価格交渉へのヒントをダイレクトに吸収して、あなたの現場で活かしてください!


■講義内容(予定)


『見積りと価格交渉の基本』

・そもそも見積りとは
・価格交渉のツールとしての見積書
・価格交渉が招くトラブル事例
・価格交渉の大前提(ここを外したらアウト?!)

『価格交渉をスムーズに進める方法』

・交渉手法.1『料金メニュー手法』
・交渉手法.2『過去実績比較手法』
・交渉手法.3『段階フェーズ分け手法』
・事前で差がつく!先回り対策
・価格交渉は初っ端のヒアリングが鍵
・ヒアリングでおさえる3つのポイント
・予算を引き出す“超使える”テクニック
・要件定義でおさえる4つの要素

『価格交渉に強くなる!『見積書作成テクニック』

・見積書の伝達力と説得力を高めよう!
・見積り項目に盛り込む工夫?
・選ばれやすい見積書、選ばれにくい見積書
・備考欄を活用しよう!
・ツッコミどころの残し方
・値引き要素の扱い方
・値引き交渉の最重要ポイント
・見積り提案におけるプレゼンの注意点
・相見積りへの挑み方&対策法

『値引き合戦から抜け出すために』

・価格交渉で失敗しないための4つの心得
・値段勝負以外のウリ追求
・値段以外で相手に選ばれるということ

※セミナー進行次第で終了時間が前後する場合がございます。
※セミナーの内容は進行次第で一部変更になる場合がございます。


■開催概要


今回の講義は、Web業界で20年近くの間に数々の現場経験をしてきた講師が、独自に生み出したノウハウ&テクニックを凝縮した内容になります。ぜひ、明日からの見積り作成や価格交渉へのヒントをダイレクトに吸収して、あなたの現場で活かしてください!

時間: 120分(予定)
定員: 10名
形式: 少人数制ライブ配信セミナー(PCやスマホで受講できます)
講師: 田口 真行(株式会社デスクトップワークス 代表取締役)
特典: アーカイブビデオ(1週間)、スライド資料ダウンロード(PDF)


※過去、田口真行の有料ライブ配信セミナーに参加された方はリピート割が適用されます。

※ライブ配信後、1週間はアーカイブビデオが視聴できます。復習教材としてご活用ください。(ダウンロード保存不可)

※講義で使用したスライド資料は、PDF形式で配布いたします。(ダウンロード保存可)

※ライブ配信及びアーカイブビデオ、スライド資料はチケット購入者のみ閲覧可能です。第三者への開示や貸与、また再販行為は禁止しております。

※ライブ配信は性質上、お客様の回線や端末の使用状況によって、映像や音声が途切れたり画質が荒れるなどの問題が生じる場合がございます。視聴状況が原因の不具合やトラブルに関しましては、弊社ではご対応できませんのであらかじめご了承ください。

※ライブ配信及びアーカイブビデオの視聴は、インターネットに接続されたPCまたはスマートフォンが必要です。

※チケット購入後のキャンセルや返金、また第三者への譲渡は一切お受けできません。あらかじめご了承ください。


■講師プロフィール




1999年、フリーのWebディレクターとして独立。企業サイトの企画制作運用を手掛ける傍ら、攻殻機動隊 トリビュートアルバムのアートディレクションや、SKY PerfecTV!のクリエイター向け番組『DesktopTV』のプロデュース、セミナーイベント『エンタミナ』の主催など、Web以外の分野でも幅広く活動。 2014年、Webディレクター育成機関『Webディレクタースクール』を設立。独自手法のディレクションを題材にした実践型の研修講師として全国各地での講演活動や、株式会社スクーにて生放送ライブ配信授業を行う。

・株式会社スクー 2014年度最優秀公認団体賞 受賞
・CSS Nite 2015年度ベストスピーカー 受賞
・CSS Nite 2016年度ベストスピーカー(殿堂入り)受賞


■主な研修実績


・ NTTラーニングシステムズ株式会社様
・ 株式会社日本航空様
・ NHKグループi様
・ 日本ユニシス・ビジネス株式会社様
・ 株式会社進研アド様
・ 株式会社クリーク・アンド・リバー社様
・ 株式会社電通イーマーケティングワン様
・ 株式会社アイ・ファクトリー様
・ 株式会社DMM.comラボ様
・ 株式会社VOYAGE GROUP(ECナビ)様


■主な講演実績


・日本工学院専門学校『Webディレクション特別講義』講師
・ 経済産業省『Webプロデュース特別講義』講師
・ エムディエヌコーポレーション セミナーイベント登壇
・ デジタルハリウッド セミナーイベント登壇
・ 福井県産業支援センター セミナーイベント登壇
・ 株式会社クリーク・アンド・リバー社 セミナーイベント登壇
・ 日本ディレクション協会 セミナーイベント登壇
・ Web Directors Forum セミナーイベント登壇
・ クリエイター育成協会 セミナーイベント登壇
・ CSS Nite セミナーイベント登壇
・ 株式会社宣伝会議 セミナーイベント登壇

Updates
  • イベント詳細情報を更新しました。 Diff#243172 2017-04-29 08:30:28
More updates
Sat Apr 29, 2017
7:00 PM - 9:00 PM JST
Add to Calendar
Venue
ライブ配信セミナー+アーカイブビデオ
Tickets
【超早割】ライブ配信+アーカイブビデオ付 SOLD OUT ¥20,000
【一般】ライブ配信+アーカイブビデオ付 SOLD OUT ¥30,000
【超早割☆リピート割】過去の有料ライブ配信セミナーに参加した方限定 SOLD OUT ¥17,000
【リピート割】過去の有料ライブ配信セミナーに参加した方限定 SOLD OUT ¥20,000
Venue Address
ライブ配信セミナー(PCまたはスマホで受講できます(全国対応 Japan
Directions
開催前までにライブ配信の視聴用URLをチケット購入者にメールでご連絡します。
Organizer
株式会社デスクトップワークス(田口 真行)
1,610 Followers